Hãy thử hình dung, doanh nghiệp của bạn giống như một con người đang trưởng thành. Cái áo bạn mặc năm 18 tuổi, dù từng rất đẹp, nhưng đến năm 30 tuổi thì không còn vừa vặn nữa. Nó trở nên chật chội, cũ kỹ và không còn phản ánh đúng tầm vóc của bạn hiện tại.
Cuốn profile công ty cũng giống như chiếc áo đó.
Rất nhiều CEO và Founder tại Việt Nam vẫn mang một tư duy cũ: profile chỉ cần làm một lần. Họ bỏ ra một khoản đầu tư, có được một cuốn hồ sơ năng lực “trông cũng được”, và rồi cất nó vào tủ, sử dụng từ năm này qua năm khác. Họ không nhận ra rằng, chính “chiếc áo” cũ kỹ đó đang kìm hãm sự phát triển, thậm chí khiến họ mất đi những cơ hội vàng.
Một cuốn profile lỗi thời không chỉ làm bạn trông thiếu chuyên nghiệp. Nó đang kể sai câu chuyện về bạn. Nó là một rào cản vô hình khiến các đối tác lớn, khách hàng cao cấp hay nhà đầu tư tiềm năng phải chau mày nghi ngại.
Vậy, khi nào là “thời điểm vàng” để quyết định “thay áo mới”? Khi nào doanh nghiệp của bạn thực sự cần tái cấu trúc lại cuốn profile? Dưới đây là 5 dấu hiệu rõ ràng nhất mà từ kinh nghiệm tư vấn của MondiaL, chúng tôi tin rằng bạn không thể bỏ qua.
5 Dấu hiệu đã đến lúc phải làm mới Profile Công ty
1. Khi la bàn chiến lược của bạn đã xoay hướng (Tái định vị thương hiệu)
Đây là dấu hiệu quan trọng nhất. Doanh nghiệp của bạn có thể đã bắt đầu với một mô hình kinh doanh, nhưng sau vài năm, bạn nhận ra một hướng đi mới tiềm năng hơn.
- Biểu hiện: Bạn quyết định tái định vị từ một công ty gia công thành một thương hiệu cung cấp giải pháp trọn gói. Bạn chuyển từ bán sản phẩm đại trà sang phân khúc cao cấp. Hay bạn thay đổi hoàn toàn thị trường mục tiêu.
- Tại sao phải tái cấu trúc? Cuốn profile cũ được xây dựng dựa trên chiến lược cũ. Nó sẽ không thể truyền tải được tầm nhìn, giá trị và năng lực mới của bạn. Việc dùng một “bộ mặt” cũ để kể một câu chuyện mới sẽ tạo ra sự mâu thuẫn, gây khó hiểu và làm giảm sự tin tưởng của đối tác.
- Câu hỏi tự vấn: Cuốn profile hiện tại có còn phản ánh đúng 100% chúng tôi là ai và chúng tôi đang đi về đâu không?
2. Khi bạn muốn chinh phục những “vùng biển lớn” hơn
Doanh nghiệp của bạn đã có những thành công bước đầu và bây giờ bạn muốn vươn xa hơn. Đó là lúc bạn cần một “bộ mặt” tương xứng.
- Biểu hiện: Bạn muốn mở rộng ra thị trường quốc tế, tiếp cận phân khúc khách hàng cao cấp, hoặc tham gia đấu thầu những dự án có giá trị lớn hơn nhiều.
- Tại sao phải tái cấu trúc? Tiêu chuẩn của những “sân chơi” lớn luôn cao hơn. Một cuốn profile với hình ảnh “chắp vá”, nội dung sơ sài và thiết kế “quê mùa” sẽ khiến bạn bị loại ngay từ vòng gửi xe. Nó không đủ sức thuyết phục những khách hàng khó tính, những người vốn đã quen làm việc với các đối tác chuyên nghiệp hàng đầu.
- Câu hỏi tự vấn: “Bộ mặt” thương hiệu hiện tại có đủ sức thuyết phục và tạo ra sự tin cậy khi đứng cạnh các đối thủ lớn trong ngành không?
3. Khi “gia đình” bạn có thêm thành viên mới (Sản phẩm/Dịch vụ mới)
Bạn vừa đầu tư R&D và cho ra đời một dòng sản phẩm hoặc dịch vụ đột phá, thứ có thể trở thành mũi nhọn kinh doanh mới của công ty.
- Biểu hiện: Ra mắt một sản phẩm công nghệ mới, một gói giải pháp chiến lược, hay một dòng mỹ phẩm chủ lực.
- Tại sao phải tái cấu trúc? Việc chỉ đơn giản chèn thêm một vài trang vào profile cũ là một sai lầm. Nếu sản phẩm/dịch vụ mới này thực sự quan trọng, nó cần được đặt trong một cấu trúc câu chuyện mới, làm nổi bật vai trò và giá trị của nó trong toàn bộ hệ sinh thái của công ty. Một cuốn profile được tái cấu trúc tốt sẽ giúp bạn “cross-sale” và “up-sale” hiệu quả hơn.
- Câu hỏi tự vấn: Cấu trúc profile hiện tại có giúp làm nổi bật và bán được sản phẩm/dịch vụ mới quan trọng nhất của chúng ta không?
4. Khi “diện mạo” của bạn đã trở nên lỗi thời
Thị trường luôn vận động, xu hướng thiết kế cũng vậy. Một thiết kế từng là “hot trend” của 5 năm trước giờ đây có thể trông đã rất cũ kỹ.
- Biểu hiện: Font chữ, màu sắc, bố cục trong profile của bạn trông giống như được làm từ những năm 2010. Nó không còn tạo ra cảm giác hiện đại, năng động và phù hợp với thời đại số.
- Tại sao phải tái cấu trúc? Một “diện mạo” lỗi thời ngầm nói với đối tác rằng doanh nghiệp của bạn cũng… lỗi thời. Nó cho thấy bạn chậm chạp, không bắt kịp xu hướng và có thể không phải là một đối tác phù hợp cho những dự án mang tính đổi mới.
- Câu hỏi tự vấn: Nếu một người hoàn toàn xa lạ nhìn vào cuốn profile này hôm nay, họ sẽ nghĩ công ty chúng ta năng động, đổi mới hay bảo thủ, chậm chạp?
### 5. Khi bạn vừa trải qua một cột mốc quan trọng
Sáp nhập và mua lại (M&A), gọi vốn thành công, hoặc kỷ niệm 10, 20 năm thành lập là những thời điểm hoàn hảo để làm mới hình ảnh.
- Biểu hiện: Công ty vừa được một tập đoàn lớn đầu tư, hoặc bạn vừa mua lại một công ty khác để mở rộng năng lực.
- Tại sao phải tái cấu trúc? Đây là những cơ hội tuyệt vời để kể một câu chuyện mới về sự lớn mạnh và tầm vóc của doanh nghiệp. Một cuốn profile được tái cấu trúc sau sự kiện M&A sẽ giúp định hình lại vị thế của “thực thể mới” trên thị trường, trấn an khách hàng cũ và thu hút những cơ hội lớn hơn.
- Câu hỏi tự vấn: Chúng ta có đang tận dụng những cột mốc quan trọng này để nâng tầm thương hiệu và câu chuyện của mình trong mắt đối tác không?
Tái cấu trúc không phải là ‘vẽ lại’, đó là ‘tái sinh’ một công cụ bán hàng
Nếu bạn nhận thấy doanh nghiệp mình có từ 2 dấu hiệu trở lên, đã đến lúc phải hành động. Tuy nhiên, tái cấu trúc profile không đơn thuần là “thiết kế lại cho đẹp hơn”. Đó là một quá trình chiến lược.
Tại MondiaL, chúng tôi tin rằng một cuộc “thay áo” thành công phải dựa trên phương pháp luận
“Lộ Trình Tăng Trưởng 3D”.
- Phase 1 – DISCOVER (Chẩn Đoán Chiến Lược): Chúng tôi sẽ cùng bạn ngồi lại, không phải để nói về màu sắc, mà để trả lời câu hỏi “Tại sao phải thay đổi?”. Chúng ta sẽ phân tích sâu mục tiêu kinh doanh mới, khách hàng mục tiêu mới, và lợi thế cạnh tranh mới. Giai đoạn này đảm bảo việc tái cấu trúc của bạn có một nền tảng chiến lược vững chắc.
- Phase 2 – DEVELOP (Kiến Tạo Giải Pháp): Dựa trên chiến lược đã thống nhất, chúng tôi bắt đầu kiến tạo. Đây là quá trình biến chiến lược thành những
“thiết kế biết nói”. Chúng tôi xây dựng một cấu trúc câu chuyện mới, biên soạn lại nội dung, và tạo ra một ngôn ngữ hình ảnh mới phản ánh đúng tầm vóc của bạn. - Phase 3 – DELIVER (Chứng Minh Hiệu Quả): Cuốn profile mới không phải là điểm kết thúc. Chúng tôi sẽ đồng hành cùng bạn để đo lường hiệu quả của nó trong thực tế. Liệu nó có giúp tăng tỷ lệ thắng thầu ở phân khúc cao cấp? Liệu nó có giúp đội ngũ bán hàng tự tin hơn? Đó mới là thước đo thành công thực sự.
Mục tiêu cuối cùng của chúng tôi là mang lại cho bạn một sản phẩm “Thiết Kế Sinh Lời” – một vũ khí bán hàng sắc bén, giúp bạn chinh phục những mục tiêu tăng trưởng mới.
“Bộ mặt” của bạn có đang kể đúng câu chuyện tăng trưởng?
Sử dụng một cuốn profile lỗi thời cũng giống như cử một chiến binh giỏi ra trận với một vũ khí đã rỉ sét. Dù năng lực của bạn có tốt đến đâu, bạn cũng đã tự đặt mình vào thế yếu.
Đừng để “bộ mặt” cũ kỹ kìm hãm tương lai của doanh nghiệp. Nếu bạn đã sẵn sàng để có một diện mạo mới, một vũ khí mới xứng tầm với khát vọng của mình, MondiaL luôn sẵn sàng với vai trò là một Đối tác tăng trưởng toàn diện.
Buổi trao đổi tiếp theo không phải là một buổi trình bày bán hàng. Đó là một phiên làm việc chiến lược (miễn phí) để chúng tôi lắng nghe sâu hơn về tầm nhìn của bạn và cùng nhau phác thảo những cơ hội tăng trưởng đầu tiên.
Đặt lịch ngay với chuyên gia của MondiaL:
- Hotline: 0933380022
- Website:mondial.vn
- Địa chỉ: 67 Đường Số 3, Quận 3, TP.HCM
