Profile “Biết Nói – Sinh Lời”: Vũ khí bí mật của MondiaL!

Cuốn profile của bạn đang nằm ở đâu?

Nó có đang nằm trang trọng trên bàn của một đối tác chiến lược? Hay nó đang bị lãng quên trong ngăn kéo, thậm chí là sọt rác, chỉ vài phút sau khi bạn rời đi?

Sự thật là, 90% hồ sơ năng lực (profile) trên thị trường là những “profile câm”.

Chúng là những bản liệt kê nhàm chán về lịch sử, máy móc, con người. Chúng được thiết kế “đẹp” nhưng không có linh hồn. Chúng là một chi phí bắt buộc, không phải là một khoản đầu tư sinh lời. Chúng thất bại trong nhiệm vụ quan trọng nhất: mang về hợp đồng.

Tại MondiaL, chúng tôi được thành lập dựa trên một triết lý đối lập hoàn toàn: “Thiết Kế Không Phải Đích Đến. Nó là Cỗ Máy Tăng Trưởng”.

Từ triết lý “Thiết Kế Sinh Lời” này, chúng tôi đã kiến tạo nên một giải pháp độc quyền: Dịch vụ Thiết kế Profile “Biết Nói”. Chúng tôi không tạo ra một tài liệu. Chúng tôi rèn giũa một “vũ khí chinh phục đối tác” , một “người bán hàng xuất sắc” làm việc cho bạn 24/7.

Dự án thiết kế profile công ty xây dựng Sakita

Bài viết này sẽ “giải mã” vũ khí đó là gì.

“Profile Biết Nói” là gì? (Và tại sao nó “Sinh Lời”)

Một “Profile Biết Nói” vượt xa một tài liệu giới thiệu thông thường.

Nó không trả lời câu hỏi “Bạn là ai?”. Nó trả lời câu hỏi “Tại sao khách hàng phải chọn bạn, mà không phải bất kỳ ai khác?”.

Nó là sự kết hợp giữa chiến lược “Bộ Não” và cảm xúc “Trái Tim”.

Vượt qua “Bức Tường Chữ” chết chóc

Một “profile câm” bắt đối tác phải đọc. Một “Profile Biết Nói” dẫn dắt đối tác khám phá.

Hãy tưởng tượng bạn mở một cuốn profile và đối mặt với một “bức tường chữ”. Những đoạn văn dài đặc kín, mô tả kỹ thuật khô khan. Bạn sẽ lập tức đóng nó lại.

“Profile Biết Nói” của MondiaL phá vỡ bức tường đó. Chúng tôi “biểu đồ hóa” dữ liệu phức tạp. Chúng tôi biến những con số vô hồn thành những infographic thuyết phục. Chúng tôi kể chuyện bằng hình ảnh, không chỉ bằng từ ngữ.

Chuyển dịch từ “Liệt Kê” sang “Kể Chuyện”

Một “profile câm” nói: “Chúng tôi có 16 năm kinh nghiệm”.

Một “Profile Biết Nói” sẽ hỏi: “16 năm kinh nghiệm đó đã giúp chúng tôi giải quyết những vấn đề ‘khó’ nào cho khách hàng giống như bạn?”

Đây là sức mạnh của Brand Storytelling (Kể chuyện thương hiệu).

“Marketing is no longer about the stuff you make, but about the stories you tell.” (Marketing không còn là về những thứ bạn tạo ra, mà là về những câu chuyện bạn kể.)
Seth Godin.

“Profile Biết Nói” chính là cuốn sách chứa đựng câu chuyện thuyết phục nhất, được biên soạn và thiết kế để chốt hợp đồng.

>>> Khám phá Dịch vụ thiết kế profile Sinh Lời tại MondiaL

“Thiết Kế Sinh Lời”: Triết lý 3 Lớp Giá Trị độc quyền

Để một profile có thể “Biết Nói” và “Sinh Lời”, nó phải chinh phục được cả 3 lớp giá trị. Đây là mô hình độc quyền của MondiaL.

Các thiết kế thông thường chỉ dừng lại ở Lớp 1.

Lớp 1: Nghệ Thuật (Art) – Chinh phục “Trái Tim”

Đây là 3 giây đầu tiên. Là vẻ đẹp thu hút ánh nhìn.

Nó là chất lượng giấy. Là bố cục chuyên nghiệp. Là màu sắc và font chữ chuẩn nhận diện thương hiệu.

Lớp này rất quan trọng. Nó thể hiện sự tôn trọng của bạn với đối tác. Nhưng nếu chỉ có “đẹp”, profile của bạn cũng chỉ như một “bình hoa” vô dụng.

Lớp 2: Giao Tiếp (Communication) – “Kể Chuyện” Thương Hiệu

Đây là lúc profile thực sự bắt đầu “Nói”.

Ở lớp này, chúng tôi biến những đường nét thiết kế thành ngôn ngữ giao tiếp. Câu chuyện thương hiệu được kể một cách nhất quán. Những con số tài chính khô khan được “phiên dịch” thành biểu đồ về sự tăng trưởng. Năng lực nhân sự được thể hiện qua sơ đồ tổ chức thông minh.

Đối tác không chỉ xem profile. Họ bắt đầu hiểu bạn.

“Một thương hiệu tốt là một câu chuyện không bao giờ dừng lại.” – Tony Hsieh, Cựu CEO Zappos.

Lớp 3: Kinh Doanh (Business) – Chinh phục “Bộ Não”

Đây là lớp “Sinh Lời”. Đây là điều MondiaL làm khác biệt.

Chúng tôi gắn thiết kế với KPI (chỉ số kinh doanh) của bạn.

Nếu mục tiêu là thắng thầu Xây dựng, lớp 3 phải là những case study dự án “biết nói”, chứng minh E-A-T (Chuyên môn, Kinh nghiệm, Thẩm quyền, Tin cậy).
Nếu mục tiêu là xuất khẩu Thuỷ sản, lớp 3 phải là những “bằng chứng thép” về chứng chỉ (HACCP, BRC, ASC).
Nếu mục tiêu là gọi vốn, lớp 3 phải là một mô hình tài chính và tầm nhìn thuyết phục.

Một “Profile Biết Nói” là một thiết kế chinh phục được cả 3 lớp giá trị. Nó đẹp về Nghệ thuật, sâu sắc về Giao tiếp, và hiệu quả về Kinh doanh.

“Good design is good business.” (Thiết kế tốt là kinh doanh tốt.) – Thomas Watson Jr., Cựu CEO IBM.

Tại sao 90% Profile trên thị trường là “Profile Câm”?

Hiểu được vấn đề là bước đầu tiên để có giải pháp. MondiaL đã “chẩn đoán” 4 sai lầm chí mạng mà các doanh nghiệp Việt Nam thường mắc phải.

Sai lầm 1: Nhầm lẫn “Profile” với “Catalogue”

Đây là sai lầm phổ biến và nguy hiểm nhất.

Catalogue dùng để bán sản phẩm. Nó tập trung vào thông số, giá cả, hình ảnh sản phẩm.
Profile dùng để bán CÔNG TY. Nó bán tầm nhìn, năng lực, quy trình, con người và NIỀM TIN.

Bạn không thể dùng catalogue để thắng thầu. Bạn cũng không thể dùng profile để bán lẻ. Khi bạn cố nhồi nhét catalogue vào profile, bạn tạo ra một mớ hỗn độn “câm lặng”, thất bại ở cả hai mục tiêu.

Sai lầm 2: Tư duy “làm cho có” – Coi Profile là Chi Phí

Nhiều doanh nghiệp xem profile là một “tờ rơi” cỡ lớn. Họ chỉ làm khi bị đối tác yêu cầu.

Họ tìm các dịch vụ “giá rẻ”, sao chép template có sẵn. Kết quả là một cuốn profile chung chung, nhạt nhoà, không thể hiện được “DNA độc quyền” của doanh nghiệp.

Họ đã biến một vũ khí đầu tư thành một khoản chi phí lãng phí.

Sai lầm 3: “Bức Tường Chữ” và Dữ liệu Khô khan

Đây là triệu chứng của việc “lười” tư duy chiến lược.

Công ty bê nguyên báo cáo tài chính khô khan vào. Họ sao chép phần “Giới thiệu” từ website. Họ liệt kê 50 dự án thành một danh sách dài 3 trang.

Họ bắt đối tác phải làm việc. Và đối tác sẽ không làm. Họ sẽ đóng profile của bạn lại.

Sai lầm 4: Bỏ quên “E-A-T” – Bằng chứng của Niềm tin

Trong thời đại của Google, E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) là tất cả. Profile chính là tài liệu E-A-T quan trọng nhất của doanh nghiệp.

Một “profile câm” chỉ nói (claim): “Chúng tôi là chuyên gia”.

Một “Profile Biết Nói” sẽ chứng minh (prove):

Experience (Kinh nghiệm): Bằng Case Study dự án chi tiết (PAR: Problem – Action – Result).
Expertise (Chuyên môn): Bằng hồ sơ chuyên gia chủ chốt, bằng các chứng chỉ “vàng” (ISO, IATF 16949…).
Authoritativeness (Thẩm quyền): Bằng logo đối tác lớn, bằng các giải thưởng, bằng sự công nhận của báo chí.
Trustworthiness (Tin cậy): Bằng cam kết minh bạch, bằng thông tin pháp lý rõ ràng.

Dịch vụ thiết kế profile – Hồ sơ năng lực

Quy Trình 3D của MondiaL: Biến “Ý Tưởng” thành “Lợi Nhuận”

Để tạo ra một “Profile Biết Nói – Sinh Lời”, MondiaL không dùng template. Chúng tôi áp dụng “Lộ Trình Tăng Trưởng 3D” độc quyền.

Giai đoạn 1: Discover (Chẩn Đoán)

Chúng tôi không bắt đầu bằng câu hỏi “Bạn muốn thiết kế 16 hay 24 trang?”.

Chúng tôi bắt đầu bằng những câu hỏi “Bộ Não” :

“Mục tiêu kinh doanh (KPI) của cuốn profile này là gì?”
“Đối thủ của bạn đang ‘nói’ gì, và chúng ta sẽ ‘nói’ gì để khác biệt?”
“DNA thương hiệu và lợi thế cạnh tranh không thể sao chép của bạn là gì?”

Chúng tôi “chẩn đoán” sâu để tìm ra thông điệp cốt lõi.

Giai đoạn 2: Develop (Kiến Tạo)

Đây là lúc các chiến lược gia, copywriter và designer của MondiaL cùng vào cuộc.

Kiến tạo Chiến lược: Xây dựng “cấu trúc câu chuyện thuyết phục” (Story Structure). Quyết định trang nào nói về E-A-T, trang nào nói về giải pháp.
Kiến tạo Nội dung: “Biên soạn nội dung marketing và thông điệp bán hàng”. Chúng tôi không chờ nội dung từ bạn. Chúng tôi chủ động phỏng vấn và viết.
Kiến tạo Thiết kế: “Thiết kế infographic, biểu đồ hóa dữ liệu”. Thổi hồn nghệ thuật (Lớp 1) và giao tiếp (Lớp 2) vào chiến lược (Lớp 3).

Giai đoạn 3: Deliver (Chứng Minh)

Chúng tôi không chỉ bàn giao file. Chúng tôi bàn giao một “công cụ bán hàng”.

Quan trọng nhất, chúng tôi “chứng minh” sự tin cậy của mình bằng một cam kết sắt đá: KHÔNG GIỚI HẠN số lần chỉnh sửa thiết kế.

Chúng tôi hiểu rằng đây là “vũ khí” của bạn. Nó chỉ hoàn thành khi bạn hài lòng 100%. Cam kết này là sự tự tin của MondiaL vào quy trình “chẩn đoán” (Discover) của mình.

Dịch vụ này dành cho ai?

Dịch vụ Profile “Biết Nói – Sinh Lời” được thiết kế cho các doanh nghiệp B2B nghiêm túc, coi profile là một khoản đầu tư chiến lược.

Doanh nghiệp B2B cần “Vũ khí Thắng thầu”

Các công ty Xây dựng, Cơ khí Kỹ thuật cao, Dịch vụ… cần một cuốn profile để chứng minh Năng lực và E-A-T. Profile “Biết Nói” sẽ biến những dự án phức tạp thành các case study thuyết phục, giúp bạn vượt qua đối thủ trong các vòng thầu “cân não”.

Doanh nghiệp Xuất khẩu cần “Hộ chiếu Quốc tế”

Các công ty Thuỷ sản, Nông sản, Thực phẩm… cần một profile “nói” ngôn ngữ của nhà nhập khẩu quốc tế. Đó là ngôn ngữ của sự tuân thủ. Profile “Biết Nói” sẽ trình bày các chứng chỉ (ISO, HACCP, BRC, ASC…) như những “bằng chứng thép” về chất lượng, thay vì liệt kê chúng ở bìa sau.

Doanh nghiệp Dịch vụ/Công nghệ cần “Hiện thực hóa” Niềm tin

Các công ty Tư vấn Tài chính, Công nghệ Thông tin (IT)… bán một thứ vô hình: đó là niềm tin và chất xám. Profile “Biết Nói” sẽ “nhân bản hóa” đội ngũ chuyên gia. Nó biến các giải pháp phức tạp thành các giá trị kinh doanh rõ ràng.

Kết luận: Đã đến lúc Profile của bạn cần “Lên Tiếng”

Đừng để “bộ mặt” của công ty bạn “câm lặng”.

Trong một thị trường mà đối tác chỉ cho bạn 10 giây để gây ấn tượng, một “profile câm” là một cơ hội bị vứt bỏ. Một “Profile Biết Nói – Sinh Lời” là một lợi thế cạnh tranh không thể sao chép.

Nó là tài sản. Nó là “người bán hàng” trung thành nhất. Nó là “cỗ máy tăng trưởng” của bạn.